1、熟悉消費類市場客戶, 重點STB/OTT/IPTV市場,有STB/OTT/IPTV市場銷售經(jīng)驗及客戶群; 熟悉汽車電子市場客戶, 重點GPS/OBD/車聯(lián)網(wǎng)市場,有汽車電子市場銷售經(jīng)驗及客戶群,熟悉行業(yè)內(nèi)各個相關客戶(終端、.模組廠、.方案商),與客戶、.同行業(yè)間建立有良好的合作關系;
2、根據(jù)公司下達的銷售任務,制定自己的銷售計劃,包括:客戶拜訪計劃、.銷售目標分解計劃、.Forecast預測、.備貨預測、.貨款回款計劃等;
3、負責重點客戶的突破與開發(fā),拓展公司代理芯片的市場和增加銷售量;
4、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定與調(diào)整自己的銷售戰(zhàn)術,即具體的業(yè)務開拓方式(包括:客戶切入方式、.客戶追蹤方式、.客戶維護及新戰(zhàn)術的規(guī)劃實施);
5、客戶關系維護,合同準備及參與合同談判,尋找與跟蹤客戶項目,進行商務談判,組織與協(xié)調(diào)研發(fā)配合,及項目管理推進;
6、及時與原廠&相關合作伙伴溝通,協(xié)同原廠開拓與維護客戶;
7、及時反饋客戶動態(tài)及市場信息(口頭+書面)報告給主管、.PM、.FAE與其他相關部門,快速響應及反饋。
8、電子信息相關畢業(yè)的優(yōu)秀應屆生亦可。
2、根據(jù)公司下達的銷售任務,制定自己的銷售計劃,包括:客戶拜訪計劃、.銷售目標分解計劃、.Forecast預測、.備貨預測、.貨款回款計劃等;
3、負責重點客戶的突破與開發(fā),拓展公司代理芯片的市場和增加銷售量;
4、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定與調(diào)整自己的銷售戰(zhàn)術,即具體的業(yè)務開拓方式(包括:客戶切入方式、.客戶追蹤方式、.客戶維護及新戰(zhàn)術的規(guī)劃實施);
5、客戶關系維護,合同準備及參與合同談判,尋找與跟蹤客戶項目,進行商務談判,組織與協(xié)調(diào)研發(fā)配合,及項目管理推進;
6、及時與原廠&相關合作伙伴溝通,協(xié)同原廠開拓與維護客戶;
7、及時反饋客戶動態(tài)及市場信息(口頭+書面)報告給主管、.PM、.FAE與其他相關部門,快速響應及反饋。
8、電子信息相關畢業(yè)的優(yōu)秀應屆生亦可。
職位類別: 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師
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