客戶開發(fā)運營區(qū)域:四川、貴州、重慶,需經(jīng)常性出差。職責描述:1、根據(jù)區(qū)域銷售團隊目標,制定銷售小組的年度銷售目標,并分解為年度及月度銷售目標,參與制定區(qū)域市場活動、人力資源、營銷費用的計劃;2、基于客戶銷售計劃與客戶關(guān)系管理計劃,組織開展建立、維持、升級立體化的客戶關(guān)系(高層、采購、技術(shù)等)評審客戶關(guān)系管理計劃,協(xié)助準備相關(guān)資質(zhì),審批驗廠申請,提供資質(zhì)資源保障;3、負責組織并參與市場開發(fā)活動,審核樣品單和批量訂單,保證訂單滿足銷售策略的要求,制定客戶項目計劃,指導和監(jiān)控項目執(zhí)行,提升項目開發(fā)成功率;4、負責跟進對賬、開票等回款過程工作的執(zhí)行情況,監(jiān)控銷售小組回款及時性,及時識別風險,采取措施保障回款的準時率與安全性;5、負責跟進客戶的需求和投訴的處理過程,協(xié)助銷售人員拉動后方資源積極合理的解決分析銷售小組內(nèi)客戶投訴分布情況,優(yōu)化各類投訴問題的預防機制,提升服務能力,從源頭控制風險;任職要求:1、本科以上學歷,市場營銷、電子、機械、化工類專業(yè);5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,3年以上電子行業(yè)或PCB行業(yè)銷售工作經(jīng)驗;2.精通銷售心理學、客戶關(guān)系管理、價格管理、大客戶管理等,能綜合性的利用各種銷售管理知識,進行客戶開發(fā)/維護/管理策劃,有效指導下屬進行市場拓展及客戶維護;3.熟悉商務禮儀,客戶服務管理知識,熟練運用銷售技巧和客戶關(guān)系技能:4.具備良好的溝通能力和談判能力,善于影響他人和調(diào)動團隊氣氛;邏輯思維能力強,善于總結(jié)分析,具備良好的市場敏感度及解決問題能力;
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客戶經(jīng)理職業(yè)大全:

- 公司規(guī)模:500人以上
- 公司性質(zhì):民營公司
- 所在地區(qū):廣東-廣州市-蘿崗區(qū)
- 聯(lián)系人:劉小姐
- 手機:會員登錄后才可查看
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- 郵政編碼:510663
工作地址
- 地址:廣州市科學城光譜中路33號