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1、目標(biāo)。負責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、管理措施；負責(zé)區(qū)域年度銷售目標(biāo)與管理目標(biāo)的最終達成。
2、計劃。負責(zé)制定并執(zhí)行該地區(qū)季、年銷售計劃、合理分配客戶、分解銷售指標(biāo)、費用預(yù)算等；負責(zé)對各項銷售管理報表和其他公司報表及時、正確的填報；并為上述各項計劃與報表的實施結(jié)果負責(zé)。
3、市場。負責(zé)區(qū)域市場調(diào)查及預(yù)測工作的實施，負責(zé)制訂應(yīng)對策略；對本區(qū)域市場的占有率，銷售網(wǎng)絡(luò)及各階段各銷售指標(biāo)的完成負責(zé)。 
4、客戶。負責(zé)區(qū)域現(xiàn)有客戶，特別是關(guān)鍵客戶的維護與發(fā)展；負責(zé)完成公司對新市場/新客戶/新產(chǎn)品的推廣目標(biāo)；負責(zé)建立客戶分析系統(tǒng)，合理分配客戶，完善客戶跟蹤檔案，挖掘潛力需求并與客戶建立良好的合作關(guān)系。負責(zé)制定有效措施加強客戶日常管理，防范客戶資源的流失；負責(zé)依照公司政策，加強售后服務(wù)及客戶信用管理。
5、管理。負責(zé)配合公司及部門要求，管理協(xié)調(diào)區(qū)域日常工作，負責(zé)定期主持區(qū)域例會，區(qū)域管理制度，獎懲標(biāo)準(zhǔn)等，培訓(xùn)監(jiān)督公司各項制度與管理措施的實施；實施各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計歸類和存檔；并負責(zé)區(qū)域合同的訂立、履行及管理。
6、績效。負責(zé)制定、實施下屬的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與崗位職責(zé)；負責(zé)及時、客觀、公正地考核下級工作表現(xiàn)，并采取有效措施改善下屬工作績效，并有明確的行動時間表；直接對區(qū)域人員的績效改善結(jié)果負責(zé)。
7、培訓(xùn)。負責(zé)制定實施區(qū)域銷售團隊能力提升計劃。明確培訓(xùn)需求，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃和課程，監(jiān)督培訓(xùn)實施情況和效果。負責(zé)建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)區(qū)域銷售隊伍，培訓(xùn)、指導(dǎo)團隊完成公司各項指標(biāo)和市場營銷任務(wù)；領(lǐng)導(dǎo)團隊建設(shè)，并為下屬的執(zhí)行力負責(zé)。
8、招聘。提高銷售人員的招聘達成率，減少人員流失。
9、激勵。負責(zé)區(qū)域企業(yè)文化管理的落實。弘揚積極、正面的工作態(tài)度，加強團隊凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)造力；主動開展團隊活動，采取各項措施鼓舞、激勵團隊；負責(zé)提升團隊?wèi)?zhàn)斗力，塑造市場核心競爭力。
10、費用。依據(jù)預(yù)算和公司財務(wù)制度，管理區(qū)域各項費用開支；負責(zé)日常車輛的合理調(diào)度和使用；負責(zé)區(qū)域招待費差旅費的合理審批及其他需要區(qū)域?qū)徍说母黜椯M用，并為每筆費用的真實性與合理性負責(zé)。
11、協(xié)調(diào)。負責(zé)公司各項產(chǎn)品在區(qū)域的銷售與推廣，并為新產(chǎn)品的推廣和計劃實施結(jié)果負責(zé)；負責(zé)協(xié)助客服物流財務(wù)等其他部門對區(qū)域人員的監(jiān)督和日常管理；負責(zé)培訓(xùn)、執(zhí)行公司下達的各項銷售管理制度。
12、系統(tǒng)維護。負責(zé)部門使用的軟件系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全、及時、準(zhǔn)確。
13、執(zhí)行。完成上級臨時交辦的其他任務(wù)。

職位類別： 銷售經(jīng)理/主管/主任

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