泵閥行業(yè)指尖上的商機(jī)開啟,你怎么看？

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，泵閥產(chǎn)業(yè)也在所難免，泵閥行業(yè)如何利用好這個(gè)良好的開端。中國(guó)的泵閥業(yè)要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，既要繼續(xù)充分發(fā)揮傳統(tǒng)泵閥產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，又要大力發(fā)展知識(shí)、技術(shù)和新興產(chǎn)業(yè)結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以推動(dòng)泵閥產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

據(jù)一覽泵閥英才網(wǎng)工作人員稱，目前全國(guó)的諸多泵閥制造業(yè)都已加入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。指尖上的商機(jī)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，但它不是簡(jiǎn)單相加的關(guān)系，手機(jī)可以上網(wǎng)，但不僅僅是可以上網(wǎng)。手機(jī)至少有三個(gè)特性，1，普及型。2，泛在性。3，攜帶型。手機(jī)還有一些電腦沒(méi)有的獨(dú)特功能，如照相機(jī)，定位，傳感器等。這些整合起來(lái)，手機(jī)就是特殊的載體。不知道您是怎么看的？

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2014-01-20 10:07:36 羅璇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)性、便捷性的特點(diǎn)，可以幫助用戶隨時(shí)隨地接入互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，打發(fā)碎片時(shí)間。而泵閥行業(yè)可以充分利用這個(gè)便捷性進(jìn)行營(yíng)銷，提高銷售業(yè)績(jī)。

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2014-01-18 14:32:44 張麗麗

五金閥門營(yíng)銷模式特點(diǎn)分析和注意事項(xiàng)

　五金行業(yè)與普通的消費(fèi)品在營(yíng)銷形態(tài)上已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，一般情況下，五金行業(yè)營(yíng)銷屬于典型的大宗貿(mào)易，其銷售特征與渠道結(jié)構(gòu)與普通消費(fèi)品區(qū)別也很大。
　　
　　一、交易對(duì)象：行業(yè)性用戶為主。
　　
　　五金行業(yè)營(yíng)銷對(duì)象一般都是行業(yè)特征明顯的集團(tuán)與機(jī)構(gòu)購(gòu)買行為，因此，我們的營(yíng)銷對(duì)象并不是快速消費(fèi)品行業(yè)面對(duì)的個(gè)人消費(fèi)者，而是以行業(yè)用戶為特征，投入再生產(chǎn)的生產(chǎn)性投資;
　　
　　二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：技術(shù)相對(duì)專業(yè)化。
　　
　　五金行業(yè)一般屬于系統(tǒng)集成的專業(yè)化產(chǎn)品，無(wú)論是工程機(jī)械，還是中央空調(diào)等，產(chǎn)品的專業(yè)化水平一般都非常之高，產(chǎn)品進(jìn)入的技術(shù)性門檻與資本門檻都很高;
　　
　　三、營(yíng)銷模式：直銷為主，渠道為輔。
　　
　　因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對(duì)較高，而國(guó)內(nèi)的大部分經(jīng)銷商起家靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)的，相對(duì)綜合素質(zhì)偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當(dāng)大銷售人員，與終端用戶搞商務(wù)為主，涉及專業(yè)的方案與技術(shù)交流，基本是以廠家為主;而廠家要想生產(chǎn)比較穩(wěn)定，就必須重視直銷。知名營(yíng)銷專家羅百輝認(rèn)為，五金行業(yè)營(yíng)銷模式應(yīng)該以終端用戶為龍頭，以項(xiàng)目定單為目的，以廠家引導(dǎo)渠道為發(fā)展方向。
　　
　　四、差異化營(yíng)銷：服務(wù)為特色。
　　
　　由于是集團(tuán)性購(gòu)買，并且五金行業(yè)技術(shù)比較成熟，因此，現(xiàn)代五金行業(yè)銷售更多是以服務(wù)作為核心武器，通過(guò)差異化服務(wù)來(lái)創(chuàng)造可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。我們企業(yè)曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)日本，國(guó)產(chǎn)，德國(guó)的技術(shù)性設(shè)備，在技術(shù)的精密型上，國(guó)產(chǎn)設(shè)備與西方國(guó)家還是有一定的差距，而實(shí)際上，我們覺(jué)得更大的差距是體現(xiàn)在服務(wù)與可持續(xù)跟蹤上。2003年，我們?cè)?jīng)購(gòu)買過(guò)日本四國(guó)的一套屋頂包設(shè)備，從我們購(gòu)買設(shè)備開始，日本公司就不斷向我們提供該設(shè)備的技術(shù)性修正與技術(shù)性提升服務(wù)，不僅如此，日本公司還開展了一系列人性化服務(wù)。
　　
　　五、營(yíng)銷方式：關(guān)系營(yíng)銷為升華。
　　
　　在五金行業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較普遍，就算國(guó)外產(chǎn)品存在一定技術(shù)與品質(zhì)的差異，但是基本上都能滿足用戶的需求，更何況大客戶一般不會(huì)特別選擇新技術(shù)與產(chǎn)品;所以，往往營(yíng)銷中，產(chǎn)品差異化不是非常的明顯，關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人物，搞好關(guān)系營(yíng)銷，建立信任，達(dá)成銷售行為。
　　
　　六、價(jià)格體系：宏觀環(huán)境的影響大。
　　
　　五金行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受國(guó)家與國(guó)際宏觀環(huán)境影響比較大，如石油原材料價(jià)格上漲，必然影響其下游的氯堿產(chǎn)品價(jià)格上漲，而鋼材材料的價(jià)格變化，也直接影響著機(jī)床產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，因此，五金行業(yè)價(jià)格對(duì)宏觀環(huán)境非常敏感，任何宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)迅速在五金行業(yè)價(jià)格上有所反應(yīng)。
　　
　　七、營(yíng)銷傳播：注重品牌的美譽(yù)度：
　　
　　五金行業(yè)營(yíng)銷傳播一般不會(huì)像快速消費(fèi)品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認(rèn)知度有必要的，但是，如果沒(méi)有美譽(yù)度是比較空的。五金行業(yè)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑ビ腥N形式。
　　
　　其一是技術(shù)性傳播。技術(shù)性傳播一般會(huì)比較多通過(guò)專家論證會(huì)，技術(shù)研討會(huì)、成功案例分享、客戶見面會(huì)、展會(huì)等形式出現(xiàn)，然后將技術(shù)文件做成產(chǎn)品宣傳材料進(jìn)行專業(yè)傳播。
　　
　　其二是媒體性傳播。五金行業(yè)的媒體性傳播一般會(huì)選擇專業(yè)性媒體，如鋼鐵資訊，化工時(shí)報(bào)等等。工業(yè)性專業(yè)媒體也是承載工業(yè)產(chǎn)品對(duì)外交流的主要平臺(tái)，因此，很多專業(yè)性媒體廣告十分穩(wěn)定，并且相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也不是十分激烈，但專業(yè)性媒體廣告不可能像消費(fèi)品出現(xiàn)大的放量，其受市場(chǎng)影響也比較下。
　　
　　其三就是形象性傳播。這種傳播一般會(huì)以公關(guān)與贊助形式出現(xiàn)，由于對(duì)于五金行業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，企業(yè)品牌代表了產(chǎn)品形象，因此，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不少五金行業(yè)企業(yè)在新產(chǎn)品上市中會(huì)選擇采用形象性傳播手段凸現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)。
　　
　　八、信息來(lái)源：招標(biāo)公告為主。
　　
　　對(duì)于五金行業(yè)而言，市場(chǎng)信息就是渠道信息。一般情況下，五金行業(yè)都會(huì)有自己的獨(dú)特的商情體系，如金模網(wǎng)就是五金模具原料產(chǎn)品的供需平臺(tái)，供應(yīng)商與采購(gòu)商都會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)信息。政府采購(gòu)則一般通過(guò)政府招標(biāo)平臺(tái)來(lái)急性運(yùn)營(yíng)。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實(shí)際上五金行業(yè)的渠道成本主要表現(xiàn)在后續(xù)維護(hù)成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步建立，五金行業(yè)的信息渠道將越來(lái)越走向規(guī)范。
　　
　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，泵閥加工制造企業(yè)為了追求企業(yè)的生存，也在不斷地改變企業(yè)的發(fā)展思路，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式。
　　
　　據(jù)悉，目前全國(guó)的諸多泵閥制造業(yè)都已加入到電子商務(wù)圈。不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)完全獨(dú)立實(shí)施電商計(jì)劃還是存在一定的難度，在人力、資源、技術(shù)方面都還存在瓶頸。泵閥企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)的實(shí)力，選擇適合自己的方式，對(duì)接電商。首先，可以借助相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，結(jié)合泵閥行業(yè)的特點(diǎn)，整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，更好地了解泵閥行業(yè)電商領(lǐng)域的發(fā)展模式。

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2014-01-18 14:36:15 李夢(mèng)玲

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我來(lái)說(shuō)兩句

2014-01-18 09:53:01 陳霸仙

如何抓住商機(jī)？取決于兩點(diǎn)。

1，看企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解有多深。不能是對(duì)PC端的模仿和放大。

2，看企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的想象力有多豐富。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更重要的是顛覆了對(duì)傳統(tǒng)的思維。
近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)低迷的背景下，以不低于40%的增速向前邁進(jìn)。融資、支付、擔(dān)保、物流等單一商務(wù)要素在電子商務(wù)中走向集成，形成全新的商業(yè)模式。這種生產(chǎn)力創(chuàng)新，在未來(lái)將具有不可低估的影響力。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)了市場(chǎng)的繁榮與競(jìng)爭(zhēng)，也推動(dòng)轉(zhuǎn)子泵閥制造業(yè)與電商對(duì)接，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，將營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式挖掘市場(chǎng)，將網(wǎng)上的貿(mào)易機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向網(wǎng)下來(lái)完成。

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2014-01-18 09:50:37 陳海

我覺(jué)得現(xiàn)在還不時(shí)候，泵閥是傳統(tǒng)行業(yè)，應(yīng)該走的是向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)，而不是現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還不是很成熟，這樣只會(huì)浪費(fèi)人力和財(cái)力。俗話說(shuō)的好，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。只有提高科學(xué)技術(shù)才能提高競(jìng)爭(zhēng)力。而把希望寄托在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，不可取。

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2014-01-18 09:33:49 李海

其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，泵閥這類行業(yè)依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是有一定的局限性的。
1.屏幕太小

這使得它很難或根本不可能看到依賴于標(biāo)準(zhǔn)尺寸的臺(tái)式電腦屏幕上的文字和圖形。

2.缺乏窗口

桌上型電腦，能夠打開多個(gè)窗口并且在在時(shí)間允許上進(jìn)行多重任務(wù)和輕松恢復(fù)到以前的頁(yè)面。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中，只有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)在同一時(shí)間上進(jìn)行顯示。

3.導(dǎo)航

最多的移動(dòng)設(shè)備不使用類似鼠標(biāo)的指針，而是單純的向上和向下滾動(dòng)功能與觸摸設(shè)備，從而限制了靈活性的導(dǎo)航。

4.缺乏Javascript和Cookie

-多數(shù)設(shè)備不支持客戶端腳本和存儲(chǔ)的Cookies（智能手機(jī)和iPhone除外）－－已廣泛應(yīng)用于大多數(shù)網(wǎng)站提高用戶體驗(yàn)，促進(jìn)驗(yàn)證數(shù)據(jù)輸入提高網(wǎng)頁(yè)訪客交互體驗(yàn)等的關(guān)鍵web應(yīng)用，然而多數(shù)移動(dòng)設(shè)備的web端并不支持。

5.成本

帶寬的接入和收費(fèi)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)高于那些固定線路的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)。

我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)由中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)新聯(lián)通在3G牌照發(fā)照后開展，在業(yè)務(wù)試運(yùn)行與商用初期，費(fèi)用成本成為用戶發(fā)展的最大瓶頸之一。

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2014-01-18 09:38:47 李亮

雖然是有一定的局限，但是并不影響營(yíng)銷推廣，現(xiàn)在的微信使用人數(shù)這么多，完全可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶來(lái)業(yè)績(jī)。

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我來(lái)說(shuō)兩句

2014-01-17 10:43:41 王琦

在工業(yè)化、城市化、改革和全球化四大力量推動(dòng)下，我國(guó)閥門裝備制造業(yè)前景還是寬廣的，未來(lái)閥門產(chǎn)業(yè)高端化、國(guó)產(chǎn)化，現(xiàn)代化、將是今后閥門行業(yè)發(fā)展主要方向。追求不斷的創(chuàng)新，為閥門企業(yè)創(chuàng)造出新的市場(chǎng)，才能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的泵閥行業(yè)大潮中求生存、謀發(fā)展。

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